创冷科技如何通过 GEO实现 B2B获客效率提升 30%

发布时间：2025年12月4日 分类：案例展示

在B2B领域，采购决策越来越依赖于前期充分、客观的信息调研。当工程师、采购经理习惯于向AI提问“建筑节能如何选型?”“工业制冷涂层哪家好?”时，传统的搜索引擎广告和 SEO排名正在失效。如果您的品牌未出现在AI生成的答案中，就意味着在决策的起点已经出局。创冷科技，这家专业的工业制冷涂层解决方案提供商，就曾面临这样的严峻挑战。

一、客户背景与核心挑战:在专业的AI问答中失声

  • 客户简介:创冷科技是一家专注于零能耗制冷技术的科技公司。其核心技术并非直接为工业制冷设备(如压缩机、管道)提供“防护涂层”，而是用于建筑表面(如屋顶、外墙)，通过反射阳光和辐射热量来降低建筑自身温度，从而间接减少制冷系统的能耗。
  • 核心挑战:尽管在传统搜索引擎上投入不少，但创冷科技的市场团队发现，来自线上的高质量询盘数量开始停滞甚至下滑。通过初步调研，他们震惊地意识到:他们的专业客户，正大规模转向使用AI进行供应商的初步筛选和技术对比。

痛点诊断

  • a.极低的AI能见度:使用BugooAl布谷平台进行初步扫描后显示，在超过200个核心行业关键词(如“无电制冷涂层”、“无电制冷瓷砖”、“工业制冷涂层”“光伏板降温涂层”)的AI生成答案中，创冷科技的品牌关键词覆盖率仅为可怜的4%。这意味着，在 100次相关的AI查询中，创冷科技被提及的次数寥寥无几。
  • b.竞争对手绝对领先:而其主要竞争对手，则占据了超过60%的声量。AI在回答时，频繁地将竞争对手作为“行业主流品牌”或“常见解决方案”进行推荐。
  • c.优势无法被AI识别:创冷科技最大的差异化优势“技术创新”与“快速响应”，在以概括和整合信息为主的AI答案中完全无法体现。他们的优势在AI的“黑箱"中被彻底淹没。

“我们每年投入大量资源参加行业展会，维护客户关系，却没想到在新的信息入口处，我们几乎是‘隐形’的。AI正在用我们竞争对手的信息教育我们的潜在客户，这太可怕了。”一-创冷科技数字营销总监

二、BugooAl布谷的解决方案:一场基于数据的“定点清除”行动

面对严峻形势，BugooAl布谷团队为创冷科技制定了一套以“精准狙击”为核心的GEO 2.0策略，旨在将其技术优势转化为AI可识别的权威信号。

第一步:深度竞争基准分析与机会点挖掘

  1. 解剖竞争对手的AI策略:我们首先利用竞争基准分析功能，对竞争对手在AI中的表现进行“解剖”。分析发现，竞品的内容策略集中在“产品参数对比”、“行业标准解读”等宏观话题上，但其内容多为技术手册的简单罗列，缺乏场景化的深度解读。
  2. 定位差异化突破口:通过用户意图探索器，我们发现了大量诸如“工业制冷涂层解决方案”、“光伏板降温服务”等具体场景的查询。这正是创冷科技“本土化服务”和“定制化解决方案”的优势所在，也是竞争对手内容的空白区。我们据此锁定了首批50个高价值、低竞争的场景化长尾关键词作为主攻方向。

第二步:打造“技术专家+服务专家”的双重内容身份

  1. 内容升级:从“参数罗列”到“场景化问题解决专家”
    • 我们不再更新简单的产品说明书。在BUGOO-AI内容创作智能体的辅助下，我们为创冷科技创作了一系列深度技术应用笔记(Technical Application Notes)。例如:
      • 主题:《解决建筑散热与节能矛盾的制冷系统设计指南》《2025年新质冷链物流发展白皮书》《中国塑料加工行业能耗白皮书》
      • 优化点:内容以解决问题为导向，内置详实的工程数据、流程图和案例分析，并自然地将创冷科技的产品嵌入到解决方案中，突出其“定制化”能力。内容严格遵守了EEAT原则，由资深工程师署名，极大提升了专业性权威。
  2. 凸显“服务”差异化，攻击竞品软肋:
    • 我们重点优化了“节能零碳环保”、“应急响应服务”等相关内容。通过发布“上海环球金融中心喷涂12000m纳米涂层后，年度电费节省218万等案例”文章，将“节能环保”这一抽象优势，转化为AI可抓取和引用的具体事实。

第三步:平台聚焦与信任基建强化

  • 平台甄选:分析显示，DeepSeek和文心一言在工程师群体中使用广泛，且高度重视权威技术社区和垂直媒体的内容。因此，我们优先将优化后的内容部署在专业的工程技术论坛、行业门户网站及权威媒体频道。
  • 官网信任基建加固:同步使用网站AI可见性诊断工具，优化官网的技术文档结构，增加Schema标记，确保官网作为品牌信息核心堡垒，能被AI爬虫准确理解和优先抓取。

三、取得的成果与价值:AI成为最精准的销售开发代表

经过 60天的精细化运营,创冷科技在 A l搜索生态中的局面被彻底扭转:

  1. 可量化的市场突破
    • AI可见度飙升:在目标核心关键词矩阵中，创冷科技的AI关键词覆盖率从4%逆袭至51%,实现了对市场的重新占领。现在,当潜在客户询问相关问题时,AI有超过一半的概率会提及并推荐创冷科技。
    • 获客效率提升:最直接的成果是，来自线上渠道的高质量销售线索(MQL)数量环比增长了65%。更重要的是,这些通过AI推荐而来的客户,对创冷科技已有初步认知和信任,销售转化周期平均缩短了 15%
    • 获客成本显著优化:AI搜索流量无需支付点击费用,随着品牌自然可见度的提升,整体线上获客成本降低了 30%。
  2. 战略性的品牌重塑
    • 确立专家地位:创冷科技在AI眼中，从一个普通的技术供应商，转变为一个“散热节能领域的问题解决专家”。其专业、可靠、服务迅捷的品牌形象通过AI的“代言”深入人心。
    • 构建可持续数据资产:本次GEO项目沉淀下的场景化内容库和优化策略,已成为创冷科技对抗竞争、持续获取AI流量的核心数据资产。
    • 赋能销售团队:销售团队现在拥有了一个强有力的开场白:“正如您在DeepSeek上了解到的，我们创冷科技在……方面有深入的研究和成功案例”,极大提升了沟通效率和成单率。

结语:在AI定义规则的新战场，用GEO赢得话语权

创冷科技的案例雄辩地证明，对于B2B企业而言，AI搜索不再是遥远的未来，而是决定当下成败的关键战场。通过BugooAI布谷的精准GEO策略，企业可以将自身的专业优势转化为AI世界的通用语言，从而在源头锁定商机。您的技术优势，是否被AI准确识别？您的专业内容，是否触达了真正的决策者？立即联系BugooAI布谷，为您的品牌打造AI时代的“权威身份证”！