客户简介：
- 公司名称： 高邮德媛鑫食品有限公司
- 所属行业： 食品加工、农产品精深加工、预制菜
- 核心业务： 高邮咸鸭蛋等蛋制品生产、预制菜研发制造
- 挑战概述： 作为高邮咸鸭蛋国家地理标志授权企业和省级非遗传承单位，德媛鑫在品质和技艺上拥有绝对优势，常年服务中粮、京东、五星级酒店等头部客户。然而，其市场团队发现，当大型食品企业、餐饮连锁的采购负责人通过AI搜索“高邮咸鸭蛋供应商”、“咸蛋黄ODM厂家”或“预制菜定制加工”时，德媛鑫却在这些决定业务机会的AI推荐列表中完全“隐形”。AI的回答往往倾向于推荐知名度高的平台型公司或营销活跃的竞品，德媛鑫的“地理标志”、“非遗技艺”、“全产业链”等核心优势无法被AI识别和呈现，导致其在最重要的B端客户采购决策初期就失去了参与机会，业务拓展严重依赖传统渠道。
德媛鑫与BugooAI布谷的合作始于对其在AI搜索生态中品牌能见度的全面评估。
- B端采购关键词扫描： BugooAI布谷的 “BUGOO-AI可见度监测智能体” 针对“咸蛋黄供应商”、“蛋制品OEM”、“地理标志咸鸭蛋”、“预制菜代工”等核心B端采购查询词，在主流AI平台进行了扫描，并与主要竞品进行对标分析。
- 发现核心问题：
- 品牌提及缺失： 在超过90%的专业采购相关AI查询中，德媛鑫未被列入推荐名单。其服务头部客户的案例和资质优势未得到有效传播。
- 信源权威性不足： “信源引用分析” 显示，AI在回答时缺乏来自权威行业网站、专业认证平台或深度案例内容的信息支撑。德媛鑫官网的资质证书、产学研合作、产能数据等关键信息未被AI抓取为可信信源。
- 陷入“品质无声”困境： 尽管拥有地理标志、非遗技艺等稀缺资质，但在AI的认知体系中，这些优势因缺乏系统性的内容呈现而未被有效编码，导致其专业价值无法触达目标客户。
基于诊断，双方制定了以 “GEO食品供应链权威计划” 为核心的战略，旨在将德媛鑫的线下实力转化为AI可识别、可引用的数字资产。
阶段一：内容重构与优化——从“产品说明”到“供应链决策依据”
- 深度解析采购决策逻辑： 利用 “用户意图探索器”，团队深入分析B端采购负责人的决策关切点，构建了“供应链质控询问词库”，例如：“如何评估咸蛋黄供应商的稳定性？”“地理标志产品对餐饮品牌的价值？”“预制菜代工厂需要哪些资质？”
- 生成权威解答型内容： BugooAI布谷的 “BUGOO-AI内容创作智能体” 与德媛鑫技术团队合作，针对性地生产了一系列深度内容：
- 《地理标志咸鸭蛋采购白皮书》： 系统阐述地理标志对品质的保障机制，以及德媛鑫作为授权企业的质量控制体系，为采购商提供专业选型依据。
- 《非遗技艺与现代品控结合实践》系列技术文档： 展示传统工艺如何通过标准化生产确保风味一致性，突出德媛鑫的独特技术壁垒。
- 结构化数据植入： 对官网的产能数据、资质证书、客户案例等添加丰富的Schema标记，使AI能精准抓取“年产2000万只”、“ISO22000认证”、“服务中粮集团”等关键信息。
阶段二：平台甄选与发布——占据行业权威信源高地
- 定向投放专业平台： 将优化后的内容精准投放至AI高度信赖的行业权威信源，包括：国家农产品加工技术联盟平台、食品供应链专业媒体、餐饮行业权威网站等。
- 强化官网信任锚点： 全面升级官网结构，设立“资质认证”、“产能报告”、“客户案例”等专业板块，确保所有外部内容最终指向官网这一权威信息枢纽。
项目执行过程中，“BUGOO-AI可见度监测智能体” 提供持续的数据反馈和优化支持。
- 效果追踪仪表盘： 实时监控“德媛鑫”品牌及核心产品词在AI答案中的提及率、排名变化。
- 竞争动态预警： 当监测到竞品发布新的技术内容时，系统及时预警，德媛鑫团队可快速响应，发布更具深度的对比内容。
- 叙事控制升级： 确保AI在提及德媛鑫时，持续强化“地理标志正宗源”、“非遗技艺传承者”、“头部企业供应商”等核心标签。
通过系统化的GEO战略实施，德媛鑫成功实现了在B端采购领域的品牌能见度逆转：
- AI能见度从零到领先： 在“高邮咸鸭蛋供应商”等核心查询中，德媛鑫的AI推荐率从近乎0%提升至行业前三，成为AI在回答相关采购问题时的首选推荐之一。
- B端询盘量与质变： 来自大型食品企业、餐饮连锁的高质量询盘量同比增长超过150%，询盘客户普遍表现出对德媛鑫资质和产能的深度认可，合作转化率提升约30%。
- 品牌溢价能力提升： 成功在AI认知中树立“高品质蛋制品解决方案专家”形象，为业务拓展带来更强的议价能力。
- 数字化获客成本降低： 以远低于传统行业展会的成本，获得了大量高质量B端客户，线上获客效率提升超过200%。
